Как продвигать объявление на Авито: обновление и новый способ настройки платного продвижения

Авито наконец-то разделило продвижение в поиске и рекомендациях. Эту настройку я ждал два года — и вот она появилась в кабинетах. Я сразу протестировал новую возможность на своих клиентах, и первые результаты впечатляют: конверсия в контакт на Авито выросла в 2 раза.

Раньше ставки и статистика по двум ключевым плейсментам — поисковой выдаче и блоку рекомендаций — были объединены. Хотя поведение аудитории в них принципиально разное. Теперь это исправлено: можно отдельно задавать ставки для каждого плейсмента и даже оставлять продвижение только в одном из них.

В этой статье я как авитолог расскажу, как работает платное продвижение на Авито после обновления, в чём разница между поиском и рекомендациями, и покажу реальный кейс, где смена настройки позволила снизить стоимость контакта вдвое и увеличить конверсию из просмотров в контакты Авито в 2 раза.

На связи авитолог Иван Баландин

Практикующий специалист и эксперт по продвижению на Авито.

Вместе со своей командой работал более чем над 350 бизнесами в рамках площадки.

Активно веду экспертные блоги в Телеграм, Макс, VK видео, YouTube

Там делюсь своим опытом, кейсами, наблюдениями в режиме реального времени.

Что изменилось в платном продвижении на Авито

Долгое время на Авито не хватало раздельного управления показами по плейсментам — местам, где пользователи видят ваши объявления. Глобально таких мест два.

Блок рекомендаций. Человек листает ленту, видит красивую картинку, открывает объявление. Но покупать прямо сейчас не обязательно собирается. Отсюда может приходить много просмотров, которые не всегда превращаются в обращения.

Поисковая выдача. Человек сам вводит конкретный запрос. Как правило, это более горячая аудитория: потребность уже есть, и пользователь ищет, у кого заказать.

Раньше ставки и статистика по этим двум плейсментам были объединены. С оплатой за просмотры это стало особенно заметно: ставишь, условно, 100 ₽ за просмотр, чтобы подняться выше в поиске, а Авито начинает активно показывать объявление в рекомендациях. Бюджет расходуется, но совсем не там, где ты планировал.

Что изменилось теперь? Уже сейчас у моих клиентов в кабинетах появляется возможность отдельно задавать ставки для поиска и рекомендаций, а также оставлять продвижение только в одном из этих плейсментов. Это очень хорошая новость: наконец-то мы получаем больше контроля над тем, куда уходит рекламный бюджет.

Что было до обновления: объединённые ставки и потеря контроля

До обновления управление ставками Авито не различало плейсменты. Вы не могли сказать системе: «Показывай меня в поиске, но не в рекомендациях». Все показы шли в общий котёл, и бюджет распределялся так, как решала площадка.

Особенно остро это ощущалось при оплате за просмотры. Тариф за просмотры предполагает, что вы платите за каждый уникальный переход на страницу объявления. Логика простая: хочешь больше показов в поиске — повышай ставку. Но на практике Авито начинало активно показывать объявление в рекомендациях, где аудитория менее горячая. Просмотры росли, бюджет расходовался, а конверсия в контакт падала.

Получался замкнутый круг: вы платите за просмотры, которые не приносят обращений. И не можете ничего с этим сделать, потому что настройки раздельного управления просто не существовало.

⚠ Но есть нюанс. Настройки появились, а раздельной аналитики по контактам пока не хватает. Допустим, сейчас реклама работает по старой модели и результат меня устраивает. Что произойдет, если я отключу рекомендации? Уберу неэффективные просмотры или потеряю часть обращений? Принять обоснованное решение сложно, пока я не вижу, сколько контактов приходит из рекомендаций, сколько — из поиска, и во сколько обходится контакт в каждом плейсменте. Поэтому возможность отключить рекомендации — не повод сразу их отключать.

Кейс: как раздельные ставки увеличили конверсию в 2 раза

Несмотря на отсутствие полной аналитики, я решил протестировать новую настройку. Суть гипотезы: больше трафика получать из поисковой выдачи, где аудитория горячее.

Что я сделал? Для блока рекомендаций установил минимальную ставку, а для поиска — в четыре раза выше. Цель — перераспределить показы в пользу поиска.

Для сравнения взял два одинаковых по длительности периода:

• 5–6 октября: старая настройка продвижения
• 7–8 октября: новая настройка

Вот как изменились показатели.

Самое главное: просмотров стало меньше, а контактов — больше. Этого я и хотел добиться.

Раньше из 54 просмотров получали 11 контактов. После изменения ставок — 14 контактов из 35 просмотров. Конверсия из просмотров в контакты Авито выросла с 20,4% до 40% — практически вдвое.

Расходы сократились на 37,1%, а один контакт стал обходиться в 318 ₽ вместо 645 ₽ — более чем вдвое дешевле.

Изменилась и структура обращений: писать стали реже, а звонить чаще. Из 14 контактов — 11 звонков.

Что обеспечило такой результат

Успех теста стал следствием фокуса на качестве трафика, а не на его объёме. Вот ключевые факторы, которые позволили добиться роста конверсии в контакт Авито и снижения стоимости контакта.

Фокус на поиске. Снижение ставки в рекомендациях помогло сократить долю менее заинтересованной аудитории. Акцент на поиске привлёк пользователей с более выраженным спросом — тех, кто уже ищет, у кого заказать.

Снижение объёма нецелевых просмотров. Просмотров стало меньше на 35,2%, но это не потеря, а очистка. Мы убрали показы тем, кто не собирался контактировать, и перераспределили бюджет в пользу горячей аудитории.

Рост прямых контактов. Показатель «Посмотрели телефон» вырос на 175% — с 4 до 11. Это говорит о том, что новая настройка приводит людей, готовых звонить, а не просто просматривать объявление.

Больше контроля над бюджетом. Раздельные ставки позволяют управлять тем, куда уходит рекламный бюджет. Вы сами решаете, какой плейсмент для вас приоритетнее, и не переплачиваете за нецелевые показы.

Кому подходит такая стратегия продвижения на Авито

Описанный подход к настройке платного продвижения будет эффективен для бизнеса, который хочет получать больше контактов без роста бюджета. Как авитолог, я вижу, что такая стратегия даёт максимальную отдачу в следующих случаях:

• Продавцы, которые уже используют платное продвижение. Если вы тратите бюджет на продвижение, но не анализируете, какой плейсмент даёт целевой трафик, — этот подход поможет перераспределить средства и повысить конверсию.
• Бизнес с высокой стоимостью контакта. Если цена обращения превышает экономически целесообразный уровень, смена настройки и фокус на поиске позволяют снизить CPL без потери объёма заявок.
• Компании, готовые тестировать настройки. Стратегия требует сравнения результатов и анализа данных. Если вы готовы тестировать разные варианты и выбирать лучший — этот подход сработает.
• Продавцы, которые хотят увеличить количество контактов на Авито. Если просмотры есть, а обращений мало, проблема в качестве трафика. Переключение на поиск решает эту задачу.
• Бизнес, который хочет получить больше просмотров на Авито без роста бюджета. В этом кейсе мы получили меньше просмотров, но больше контактов. Это показывает, что качество важнее количества.
• Компании, готовые работать с аналитикой. Управление ставками Авито и анализ эффективности плейсментов требуют внимания к цифрам. Если вы готовы работать с данными, результат будет предсказуемым.
• Продавцы с оплатой за просмотры. Если вы работаете по тарифу за просмотры, раздельные ставки дают возможность не сливать бюджет на нецелевые показы в рекомендациях.
• Компании, которые хотят увеличить число контактов на Авито. В этом тесте контактов стало больше на 27,3% при снижении расходов на 37,1%. Это доказывает, что увеличение контактов не всегда требует роста бюджета.

Важно помнить: каждый случай индивидуален!

Далеко не факт, что просто внедрив рекомендации из этой статьи вы получите желаемый результат.

Авито — это сложная площадка с большим количеством инструментов и "подводных камней".

Самый простой способ достигнуть желаемых целей — написать мне в Макс или Телеграм.

Я бесплатно проведу для вас консультацию и предложу оптимальную стратегию под ваши цели и бюджет.

Ниже кнопки по которым вы можете написать лично мне, удобным для вас способом.

Часто задаваемые вопросы о платном продвижении на Авито

В этом блоке собраны ответы на самые частые вопросы по настройке платного продвижения и управлению ставками на Авито.

Вывод

Обновление Авито, разделяющее продвижение в поиске и рекомендациях, — это важный шаг к более прозрачному и управляемому продвижению. Наконец-то у продавцов появился контроль над тем, куда уходит рекламный бюджет.

В этом кейсе смена настройки позволила снизить количество просмотров на 35%, но при этом удвоить конверсию из просмотров в контакты Авито, увеличить число обращений на 27% и снизить стоимость контакта вдвое. Это наглядный пример того, что качество трафика важнее его объёма.

Пока это первые результаты за два дня после изменений, поэтому я продолжаю тест и проверяю, сохранится ли эффект на большей выборке. Если ещё не пробовали раздельные ставки — рекомендую протестировать. Начните с ограниченного бюджета и сравнивайте не только просмотры, но и цену контакта, качество обращений и конверсию в сделку.

По вопросам продвижения пишите в личные сообщения.