Кейс авитолога по продвижению турагентства на Авито: рост контактов на 53% при снижении стоимости заявки
Реальный пример, как маркетинг туристических услуг на Авито помог турагентству масштабировать рекламную кампанию, увеличить контакты на 53% и снизить стоимость заявки до 469 ₽.
Ко мне обратился клиент с нетипичной для Авито нишей —туристическое агентство.
Обычно на площадке продают физические товары, но у клиента уже был опыт продвижения туристического бизнеса на Авито, и он хотел масштабировать результаты.
Задача была амбициозной: увеличить поток заявок и при этом не допустить роста стоимости контакта. В нише, где как продавать туры — вопрос с множеством нюансов, это требовало тонкой настройки.
Мы проанализировали текущую кампанию, скорректировали подход к контенту и пересмотрели стратегию ставок.
В фокусе было одно — попасть в блок рекомендаций, чтобы получать качественный трафик без переплаты за каждый просмотр. Результат превзошел ожидания.
Обычно на площадке продают физические товары, но у клиента уже был опыт продвижения туристического бизнеса на Авито, и он хотел масштабировать результаты.
Задача была амбициозной: увеличить поток заявок и при этом не допустить роста стоимости контакта. В нише, где как продавать туры — вопрос с множеством нюансов, это требовало тонкой настройки.
Мы проанализировали текущую кампанию, скорректировали подход к контенту и пересмотрели стратегию ставок.
В фокусе было одно — попасть в блок рекомендаций, чтобы получать качественный трафик без переплаты за каждый просмотр. Результат превзошел ожидания.
На связи авитолог Иван Баландин
Практикующий специалист и эксперт по продвижению на Авито.
Вместе со своей командой работал более чем над 350 бизнесами в рамках площадки.
Активно веду экспертные блоги в Телеграм, Макс, VK видео, YouTube
Там делюсь своим опытом, кейсами, наблюдениями в режиме реального времени.
Вместе со своей командой работал более чем над 350 бизнесами в рамках площадки.
Активно веду экспертные блоги в Телеграм, Макс, VK видео, YouTube
Там делюсь своим опытом, кейсами, наблюдениями в режиме реального времени.
Кейс: продвижение турагентства на Авито
Клиент — турагентство, которое продает туры, включая горящие путевки.
На старте уже были наработаны процессы, но требовалось масштабирование без потери экономики.
Результаты после перенастройки кампании:
На старте уже были наработаны процессы, но требовалось масштабирование без потери экономики.
Результаты после перенастройки кампании:
Главный итог: при росте рекламного бюджета на 26% мы увеличили количество контактов на 53% и одновременно снизили стоимость заявки в турагентство с 603 ₽ до 469 ₽.
Это классический пример эффективного масштабирования, когда рост вложений дает опережающую отдачу, а не просто "дороже = больше".
Это классический пример эффективного масштабирования, когда рост вложений дает опережающую отдачу, а не просто "дороже = больше".
Что обеспечило такой результат в этом Авито кейсе
Успех этого кейса турагентства сложился из нескольких ключевых факторов:
- Качественный контент. Мы переработали объявления: добавили продающие тексты с акцентами на горящие туры, персонализированный подход и удобство бронирования. Именно качественный контент позволил объявлениям попадать в блок рекомендаций Авито.
- Попадание в блок рекомендаций. Это главный драйвер роста. Объявления, попадающие в рекомендации, получают кратный прирост охватов без дополнительных затрат на продвижение. В этом кейсе блок рекомендаций обеспечил мощный рост просмотров (+87,3%) и добавлений в избранное (+75%) при сниженной ставке за просмотр.
- Грамотная настройка ставок. Мы пересмотрели стратегию: вместо повышения ставок на всё подряд сфокусировались на тех объявлениях, которые показывали лучшую конверсию в заявки. Это позволило не увеличивать стоимость контакта, несмотря на рост бюджета.
- Системный подход к масштабированию. Мы не просто увеличили бюджет — мы точечно работали над слабыми местами. Это позволило получить рост контактов на 53% при увеличении рекламного бюджета только на 26%.
Кому подходит такая стратегия продвижения туристической фирмы.
Этот подход будет эффективен для продвижения туристического бизнеса, если:
- У вас уже есть опыт работы на Авито. Как и в этом кейсе, стратегия подходит для масштабирования действующей кампании, а не для старта с нуля.
- Вы продаете услуги или сложные продукты. Туры, горящие путевки, индивидуальные подборки — всё это требует качественного контента, который сможет заинтересовать пользователя и попасть в блок рекомендаций.
- Вы готовы тестировать и анализировать. Успех строится не на одной настройке, а на постоянной работе с объявлениями: обновление текстов, работа с фото, реакция на статистику.
- Вы хотите масштабироваться без потери маржинальности. Если текущая кампания уже дает стабильные заявки по приемлемой цене, этот подход поможет нарастить объемы без резкого роста стоимости контакта.
Важно помнить: каждый случай индивидуален!
Далеко не факт, что просто внедрив рекомендации из этого кейса вы получите желаемый результат.
Авито — это сложная площадка с большим количеством инструментов и "подводных камней".
Самый простой способ достигнуть желаемых целей — написать мне в Макс или Телеграм.
Я бесплатно проведу для вас консультацию и предложу оптимальную стратегию под ваши цели и бюджет.
Ниже кнопки по которым вы можете написать лично мне, удобным для вас способом.
Авито — это сложная площадка с большим количеством инструментов и "подводных камней".
Самый простой способ достигнуть желаемых целей — написать мне в Макс или Телеграм.
Я бесплатно проведу для вас консультацию и предложу оптимальную стратегию под ваши цели и бюджет.
Ниже кнопки по которым вы можете написать лично мне, удобным для вас способом.
Часто задаваемые вопросы о продвижении турагентства на Авито
Ответ: Да, этот кейс — прямое доказательство. Туристическое агентство успешно получило 190 заявок и рост контактов на 53%. Главное — правильно оформить объявление и настроить продвижение с акцентом на сервис и выгоды для клиента.
Ответ: Блок рекомендаций — это раздел с объявлениями, которые платформа показывает пользователям на основе их интересов. Попасть туда можно благодаря качественному контенту, хорошей статистике объявления (CTR, конверсии) и релевантным описаниям. В этом кейсе именно попадание в рекомендации дало мощный рост просмотров и избранного при сниженной ставке.
Ответ: В этом кейсе стоимость контакта снизилась с 603 ₽ до 469 ₽ за счет качественного контента, попадания в блок рекомендаций и грамотной настройки ставок. Ключевой принцип: не гнаться за дешевыми показами, а делать объявления, которые будут привлекать внимание и собирать заявки без переплаты.
Ответ: В этом примере бюджет вырос на 26% (с ~70 900 ₽ до 89 288 ₽), но важно не столько его размер, сколько эффективность. При грамотном подходе рост бюджета дает опережающий рост заявок, как в этом кейсе (+26% бюджета = +53% контактов).
Ответ: Авито может быть эффективным каналом для турфирм, особенно если ваша целевая аудитория там присутствует. В этом кейсе площадка показала отличные результаты. Но не стоит ограничиваться одним каналом — комплексный маркетинг турфирмы дает лучший эффект.
Вывод
Этот кейс по продвижению турагентства на Авито наглядно показывает: даже нетипичная для площадки ниша может давать отличные результаты при системном подходе.
Вот главные выводы из этой истории:
Вот главные выводы из этой истории:
- Качественный контент — это не про "красиво", а про результат. Именно он позволил попасть в блок рекомендаций и получить кратный рост охватов.
- Блок рекомендаций — мощный рычаг продвижения туристических услуг. Он дает рост просмотров и заявок без пропорционального роста бюджета.
- Масштабирование — это не просто увеличение бюджета. Это рост эффективности: +26% бюджета дали +53% контактов и снижение стоимости заявки на 22%.
- Как продвигать турагентство на Авито — вопрос системной работы с объявлениями, ставками и анализом статистики.
Полезные видео о продвижении
на Авито
Полезные видео о продвижении
на Авито
Ознакомьтесь с моими экспертными роликами, если хотите больше понимать в продвижении на площадке Авито.
Важная информация по продвижению на Авито в моих каналех
Подписывайтесь на мой канал в Телеграм или Макс, там самая актуальная информация. Ниже представлены примеры постов.
Кейс по натяжным потолкам: 136 лидов в высококонкурентной нише
Рассказываю как нам удалось кратно увеличить обращения на монтаж натяжных потолков в Санкт-Петербурге
+94 913 р рекламного бюджета вернул клиентам бонусами Авито.
Рассказываю про то как получать поддержку от Авито и за счёт неё увеличивать рекламный бюджет до 2-х раз.
Заявки с Авито на услуги по выкупу автомобилей.
Рассказываю про то как мы получили 110 обращений по 134 рубля в нише выкуп автомобилей в первый месяц продвижения
Встроенный инструмент от Авито, который вам нужно отключить
Даю пошаговую инструкцию по тому как отключить "Ассистента Авито", чтобы он не путал клиентов и не мешал работе отдела продаж
А/Б тестирование обложек объявлений на Авито
Рассказываю про инструмент, который помогает поднять CTR ваших объявлений, тем самым повысив эффективность всей вашей рекламной кампании
Лиды на кровельные работы с Авито.
Делюсь кейсом запуска рекламной кампании на Авито в нише кровельных работ по Московской области. Нам удалось получить 260 контактов по 336 рублей!
Вопрос по продвижению на Авито?
Хотите чтобы я вёл ваш аккаунт на Авито? Или хотите получить консультацию? Пишите мне в Макс или Телеграм. Буду рад помочь.
