Кейс авитолога по продвижению магазина подарков на Авито: как отключение доставки увеличило контакты в 3,4 раза
Реальный пример, как реклама подарков на заказ на Авито чуть не слила бюджет, а грамотная настройка вернула продажи и снизила стоимость контакта на 46%.
В апреле ко мне обратился клиент с, казалось бы, идеальной нишей для Авито —подарки на заказ. Товар выглядел выигрышно, спрос перед праздниками должен был быть высоким, но случилось обратное: даже в преддверии 8 Марта количество заявок было критически низким.
Ситуация выглядела аномальной. Я долго не мог найти причину, пока не углубился в статистику по городам.
Оказалось, что всё дело в Авито Доставке. Она была включена, и объявления из Москвы начали показываться по всей России. Казалось бы, охваты растут, но на деле:
Результат превзошел ожидания.
Ситуация выглядела аномальной. Я долго не мог найти причину, пока не углубился в статистику по городам.
Оказалось, что всё дело в Авито Доставке. Она была включена, и объявления из Москвы начали показываться по всей России. Казалось бы, охваты растут, но на деле:
- Люди кликали, но отказывались от заказа, увидев, что подарок ручной работы нужно везти из другого города.
- Бюджет тратился впустую, а реальные контакты шли только из Москвы.
Результат превзошел ожидания.
На связи авитолог Иван Баландин
Практикующий специалист и эксперт по продвижению на Авито.
Вместе со своей командой работал более чем над 350 бизнесами в рамках площадки.
Активно веду экспертные блоги в Телеграм, Макс, VK видео, YouTube
Там делюсь своим опытом, кейсами, наблюдениями в режиме реального времени.
Вместе со своей командой работал более чем над 350 бизнесами в рамках площадки.
Активно веду экспертные блоги в Телеграм, Макс, VK видео, YouTube
Там делюсь своим опытом, кейсами, наблюдениями в режиме реального времени.
Кейс: продвижение подарков на заказ на Авито
Клиент — магазин подарков на заказ с ручным производством. Основная аудитория — москвичи, ищущие персонализированные и именные подарки. Проблема: включенная Авито Доставка привела к тому, что объявления показывались по всей стране, а не в Москве.
После отключения доставки и перенастройки кампании результаты кардинально изменились:
После отключения доставки и перенастройки кампании результаты кардинально изменились:
Что обеспечило такой результат в этом кейсе
Успех этого кейса по продвижению подарков на заказ сложился из нескольких ключевых факторов:
- Отключение Авито Доставки. Охваты выросли, но целевая аудитория оказалась размыта. Люди из регионов видели объявление, но отказывались от заказа, понимая, что именной подарок нужно везти из другого города. Отключение доставки вернуло таргетинг на московскую аудиторию — ту, которая реально готова покупать.
- Перенастройка платного продвижения. После отключения доставки мы скорректировали настройки платных инструментов, чтобы бюджет тратился только на целевую аудиторию в Москве. Это позволило снизить стоимость контакта с 975 ₽ до 521 ₽.
- Доработка слабых объявлений. Мы проанализировали объявления с низкой конверсией и улучшили их: добавили качественные фото, уточнили описания и закрыли возражения клиентов. Это повысило доверие и увеличило количество добавлений в избранное до 1 247.
Кому подходит такая стратегия продвижения подарков
Этот подход будет эффективен для продвижения магазина подарков на заказ, если ваш бизнес соответствует этим критериям:
- Локальная аудитория. Вы работаете в одном городе или регионе, и ваш продукт требует личного присутствия или быстрой доставки (например, хрупкие подарки ручной работы, которые сложно отправлять).
- Высокая стоимость товара. Клиенты реже заказывают дорогие именные подарки из другого города — они хотят видеть товар перед покупкой или быть уверенными в качестве.
- Модель оплаты за клик (CPC). Если вы работаете по модели CPC, расширение географии может сильно ударить по бюджету, как это произошло в этом кейсе по рекламе подарков на заказ.
- Продукт с низкой маржинальностью. Доставка и возвраты могут съесть прибыль, особенно если товар хрупкий или требует индивидуальной упаковки.
Важно помнить: каждый случай индивидуален!
Далеко не факт, что просто внедрив рекомендации из этого кейса вы получите желаемый результат.
Авито — это сложная площадка с большим количеством инструментов и "подводных камней".
Самый простой способ достигнуть желаемых целей — написать мне в Макс или Телеграм.
Я бесплатно проведу для вас консультацию и предложу оптимальную стратегию под ваши цели и бюджет.
Ниже кнопки по которым вы можете написать лично мне, удобным для вас способом.
Авито — это сложная площадка с большим количеством инструментов и "подводных камней".
Самый простой способ достигнуть желаемых целей — написать мне в Макс или Телеграм.
Я бесплатно проведу для вас консультацию и предложу оптимальную стратегию под ваши цели и бюджет.
Ниже кнопки по которым вы можете написать лично мне, удобным для вас способом.
Часто задаваемые вопросы о продвижении подарков на Авито
Ответ: Не всегда. В этом кейсе отключение доставки сработало, потому что клиент торговал в Москве, а показы уходили в другие регионы. Если ваш бизнес готов отправлять подарки по всей России, доставка может быть полезна. Главное — анализировать статистику и понимать, кто реально становится вашим клиентом.
Ответ: В этом примере проблема вскрылась, когда я углубился в статистику по городам и увидел, что бюджет тратится на показы не в Москве. Если вы заметили падение конверсии при росте просмотров — скорее всего, доставка работает не в вашу пользу.
Ответ: На данный момент площадка не позволяет гибко настраивать географию для доставки. Она либо включена для всех регионов, либо отключена полностью. Поэтому если вы продаете подарки на заказ локально, лучше отключить доставку и точечно работать через платное продвижение на свой город.
Ответ: В этом кейсе стоимость контакта снизилась с 975 ₽ до 521 ₽ после отключения доставки и перенастройки платных инструментов. Ключевые принципы: работайте только с целевой географией, дорабатывайте слабые объявления и тестируйте разные гипотезы, чтобы исключить неэффективные расходы.
Ответ: Бюджет зависит от ниши, региона и конкуренции. В этом примере клиент не указывал точную сумму, но важно понимать: при модели CPC главное — не размер бюджета, а его эффективность. Лучше потратить 10 000 ₽ на целевую аудиторию в Москве, чем 50 000 ₽ на всю Россию без конверсии.
Вывод
Этот кейс по продвижению магазина подарков на Авито наглядно показывает: даже в идеальной нише можно столкнуться с падением заявок, если не контролировать настройки географии.
Авито Доставка — это мощный инструмент, который кратно увеличивает охваты и просмотры. Но если вы работаете по модели CPC (оплата за клик), расширение географии может привести к сливу бюджета на нецелевых пользователей, как это произошло в этом кейсе.
Вот главные выводы из этой истории:
Авито Доставка — это мощный инструмент, который кратно увеличивает охваты и просмотры. Но если вы работаете по модели CPC (оплата за клик), расширение географии может привести к сливу бюджета на нецелевых пользователей, как это произошло в этом кейсе.
Вот главные выводы из этой истории:
- Регулярно анализируйте статистику по городам — это поможет вовремя заметить проблему.
- Не бойтесь отключать доставку, если ваш продукт локальный или требует личного присутствия.
- Дорабатывайте объявления: фото, описание и закрытые возражения — это основа высокой конверсии.
- Тестируйте гипотезы и считайте стоимость контакта — это главный показатель эффективности.
Полезные видео о продвижении
на Авито
Полезные видео о продвижении
на Авито
Ознакомьтесь с моими экспертными роликами, если хотите больше понимать в продвижении на площадке Авито.
Важная информация по продвижению на Авито в моих каналех
Подписывайтесь на мой канал в Телеграм или Макс, там самая актуальная информация. Ниже представлены примеры постов.
Кейс по натяжным потолкам: 136 лидов в высококонкурентной нише
Рассказываю как нам удалось кратно увеличить обращения на монтаж натяжных потолков в Санкт-Петербурге
+94 913 р рекламного бюджета вернул клиентам бонусами Авито.
Рассказываю про то как получать поддержку от Авито и за счёт неё увеличивать рекламный бюджет до 2-х раз.
Заявки с Авито на услуги по выкупу автомобилей.
Рассказываю про то как мы получили 110 обращений по 134 рубля в нише выкуп автомобилей в первый месяц продвижения
Встроенный инструмент от Авито, который вам нужно отключить
Даю пошаговую инструкцию по тому как отключить "Ассистента Авито", чтобы он не путал клиентов и не мешал работе отдела продаж
А/Б тестирование обложек объявлений на Авито
Рассказываю про инструмент, который помогает поднять CTR ваших объявлений, тем самым повысив эффективность всей вашей рекламной кампании
Лиды на кровельные работы с Авито.
Делюсь кейсом запуска рекламной кампании на Авито в нише кровельных работ по Московской области. Нам удалось получить 260 контактов по 336 рублей!
Вопрос по продвижению на Авито?
Хотите чтобы я вёл ваш аккаунт на Авито? Или хотите получить консультацию? Пишите мне в Макс или Телеграм. Буду рад помочь.
