Продвижение инертных материалов на Авито: кейс по росту контактов в 3 раза и снижению CPL на 80%

Инертные материалы — это основа любого строительства. К ним относятся песок, щебень, гравий, грунт, отсев, керамзит и другие сыпучие строительные материалы, которые используются для производства бетона, отсыпки территорий, дренажных систем и ландшафтных работ. Рынок этих материалов огромен, и Авито — одна из ключевых площадок для их продажи.

Земля кормит, и это особенно заметно в нише продажи инертных материалов на Авито. Ко мне обратился клиент, который уже работал с площадкой, но чувствовал, что потенциал не раскрыт до конца. Он решил улучшить показатели и привлек меня как специалиста по Авито для масштабирования рекламной кампании.

Задача была сформулирована четко: увеличить количество обращений, не теряя в эффективности рекламного бюджета. Клиент хотел не просто «залить больше денег», а получить кратный рост заявок за счет системной работы. Этот материал — не универсальная инструкция, а реальный кейс по продвижению инертных материалов на Авито, показывающий, как проработка качества объявлений и оптимизация ставок позволяют вырасти в 3 раза без кратного увеличения бюджета.

На связи авитолог Иван Баландин

Практикующий специалист и эксперт по продвижению на Авито.

Вместе со своей командой работал более чем над 350 бизнесами в рамках площадки.

Активно веду экспертные блоги в Телеграм, Макс, VK видео, YouTube

Там делюсь своим опытом, кейсами, наблюдениями в режиме реального времени.

Что было до начала работы: стабильные 93 контакта в месяц

Клиент — компания по продаже инертных материалов (песок, щебень, гравий, грунт и другие). На момент обращения аккаунт уже был активен, опубликовано 28 объявлений, рекламный бюджет составлял около 16 000 рублей в месяц. Заявок было 93 в месяц, что покрывало базовые потребности бизнеса, но не давало пространства для роста.

Главная цель, поставленная передо мной, — кратно увеличить количество обращений без пропорционального роста бюджета. Требовалось найти точки роста, пересмотреть стратегию продвижения и сделать акцент на качестве каждого объявления, а не на их количестве.

Кейс по продвижению инертных материалов на Авито: как мы увеличили контакты в 3 раза

Первым шагом стал детальный анализ текущей рекламной кампании. Я изучил статистику по объявлениям, ключевым запросам и аукционным ставкам, чтобы найти точки роста. На основе этих данных мы выработали стратегию оптимизации.

Мы переупаковали профиль: оформили витрину, настроили контакты и создали доверие к компании. Сделали новые обложки объявлений — более привлекательные и профессиональные, которые выделяли предложение среди конкурентов. Подготовили новые продающие тексты с четкими офферами, преимуществами и вариантами доставки. Настроили равномерную публикацию объявлений, чтобы аккаунт оставался активным и получал стабильный трафик. И оптимизировали платное продвижение, перераспределив бюджет на наиболее эффективные объявления.

Ключевое решение: мы не стали делать большое количество объявлений, а вместо этого проработали качество каждого. Это обеспечило попадание в блок рекомендаций и дало кратный рост просмотров. При этом ставки платного продвижения мы снизили на 115%, что позволило получить стоимость одного контакта 96 рублей — на 80% меньше.

Результаты оптимизации превзошли ожидания. Количество контактов выросло в 3 раза при росте бюджета на 100%. Наглядная динамика представлена в таблице ниже.

Итог этого кейса по продвижению инертных материалов впечатляет: количество обращений увеличилось в 3 раза — с 93 до 328, просмотры выросли на 353%, а стоимость одного контакта снизилась с 173 до 96 рублей. При этом бюджет вырос всего на 100%. Это и есть эффективное масштабирование: когда рост количества обращений в 3 раза достигается не только увеличением бюджета, но и снижением стоимости привлечения одного контакта.

Что обеспечило рост контактов в 3 раза

Успех этого проекта стал следствием системного подхода к оптимизации рекламного кабинета. Вот ключевые факторы, которые позволили добиться кратного роста заявок при минимальном увеличении бюджета:

1. Проработка качества каждого объявления. Вместо массового размещения мы сфокусировались на качестве: новые обложки, продающие тексты, четкие офферы. Это обеспечило попадание в блок рекомендаций Авито и дало рост органического трафика, а не только платного.
2. Переупаковка профиля. Мы оформили витрину, добавили контакты, создали доверие к компании. Это повысило кликабельность и удержание пользователей, что напрямую повлияло на рост конверсии.
3. Оптимизация платного продвижения. Мы снизили ставки на 115% и перераспределили бюджет на наиболее эффективные объявления. Это позволило уменьшить CPC с 28 до 13,4 рублей и получить больше просмотров при меньших затратах на клик.
4. Равномерная публикация объявлений. Аккаунт оставался активным и получал стабильный трафик в течение всего месяца, что повысило видимость в поисковой выдаче и рекомендациях.

Кому подходит такая стратегия продвижения на Авито

Описанный подход к продвижению инертных материалов на Авито будет эффективен для определенного типа бизнеса. Эта стратегия — для тех, кто готов инвестировать в качество контента, а не просто в количество объявлений. Она идеально подходит компаниям со следующими характеристиками:

• Продажа инертных материалов и сыпучих грузов. Если вы продаете песок, щебень, гравий, грунт, отсев, керамзит или другие инертные материалы, проработка качества каждого объявления и попадание в блок рекомендаций дают кратный рост заявок.
• Уже работающий аккаунт, но не предел. Если вы уже получаете заявки с Авито, но чувствуете, что можете больше, — этот кейс масштабирования показывает, как выйти на новый уровень без кратного увеличения бюджета.
• Готовность прорабатывать качество контента. Стратегия требует фокуса на качестве: обложки, тексты, офферы. Если вы готовы инвестировать в визуал и копирайтинг, а не просто «залить больше объявлений» — этот подход для вас.
• Ориентация на органический рост. В этом кейсе мы сделали всего на 3 объявления больше (с 28 до 31), но получили рост просмотров на 353% за счет попадания в рекомендации. Это показывает силу качества перед количеством.

Важно помнить: каждый случай индивидуален!

Далеко не факт, что просто внедрив рекомендации из этого кейса вы получите желаемый результат.

Авито — это сложная площадка с большим количеством инструментов и "подводных камней".

Самый простой способ достигнуть желаемых целей — написать мне в Макс или Телеграм.

Я бесплатно проведу для вас консультацию и предложу оптимальную стратегию под ваши цели и бюджет.

Ниже кнопки по которым вы можете написать лично мне, удобным для вас способом.

Часто задаваемые вопросы о продвижении инертных материалов на Авито

В этом блоке собраны ответы на самые частые вопросы по продвижению инертных материалов и сыпучих грузов на Авито.

Вывод

Этот кейс авитолога показывает, как грамотный подход к проработке качества объявлений и оптимизации ставок меняет экономику привлечения клиентов для инертных материалов. Мы увеличили контакты в 3 раза — с 93 до 328, просмотры выросли на 353%, а стоимость одного контакта снизилась с 173 до 96 рублей (-80%). При этом количество объявлений увеличилось всего на 3 (с 28 до 31), а бюджет вырос на 100%.

Главный урок: масштабирование — это не про «залить больше денег» или «накидать больше объявлений». Ключ к успеху — проработка качества каждого объявления, попадание в блок рекомендаций и грамотная настройка платного продвижения. Качественный контент позволяет получать органический трафик, а оптимизация ставок — снижать стоимость каждого клика. Если ваш бизнес работает с инертными материалами, этот подход позволит выйти на новый уровень без кратного увеличения бюджета. И помните: каждая ниша уникальна, поэтому решения должны быть основаны на данных, а не на догадках.

По вопросам продвижения пишите в личные сообщения.