Продвижение магазина строительных материалов на Авито: кейс роста заявок с 350 до 711 за месяц

В продвижении на Авито часто возникает ситуация: аккаунт уже работает, объявления получают просмотры и первые заявки идут, но при этом остается ощущение, что площадка используется не на максимум. Именно с такой задачей ко мне обратился клиент — компания, занимающаяся продажей строительных материалов.

На момент начала работы у бизнеса уже был действующий магазин на Авито и стабильный поток обращений. Однако потенциал площадки был раскрыт не полностью: часть товарных направлений не использовалась для масштабирования, количество объявлений ограничивало охват, а рекламный бюджет требовал более точной настройки.

Цель проекта была сформулирована конкретно: увеличить количество обращений от покупателей с Авито, сохранив приемлемую стоимость контакта. Задача заключалась не просто в увеличении просмотров, а в построении системы, которая позволит получать больше клиентов за счет грамотного ведения аккаунта, оптимизации объявлений и масштабирования размещения.

Этот материал — реальный кейс продвижения магазина строительных материалов на Авито. В нем покажу, какие изменения были внесены, какие инструменты использовались и за счет чего удалось увеличить количество обращений практически в 2 раза.

На связи авитолог Иван Баландин

Практикующий специалист и эксперт по продвижению на Авито.

Вместе со своей командой работал более чем над 350 бизнесами в рамках площадки.

Активно веду экспертные блоги в Телеграм, Макс, VK видео, YouTube

Там делюсь своим опытом, кейсами, наблюдениями в режиме реального времени.

Кейс: масштабирование продаж строительных материалов через Авито

О клиенте

Клиент — компания из строительной сферы, которая занимается продажей строительных материалов через офлайн-магазин и онлайн-каналы привлечения клиентов.

Основная задача Авито для бизнеса — получение новых обращений от пользователей, которые уже находятся в поиске строительных товаров.

До начала работы аккаунт уже приносил результат, но использовался не полностью.

Основные ограничения:

• недостаточное количество активных объявлений;
• отсутствие полноценного масштабирования товарных направлений;
• ограниченная представленность в поисковой выдаче Авито;
• необходимость более точного распределения рекламного бюджета;
• отсутствие системного подхода к постоянной оптимизации объявлений.

Перед началом продвижения был проведен аудит аккаунта: изучены текущие показатели, эффективность объявлений, стоимость контакта, структура размещения и возможности расширения.

Исходные показатели

До начала работы показатели магазина выглядели следующим образом:

Главная задача заключалась не в простом увеличении расходов на продвижение Авито, а в создании системы масштабирования.

Важно было увеличить количество обращений без резкого роста стоимости привлечения клиента.

Что было сделано

В рамках работы над продвижением магазина на Авито была разработана стратегия масштабирования из нескольких направлений.

1. Увеличение количества объявлений и расширение охвата

Одним из ключевых направлений работы стало масштабирование количества активных объявлений.

На старте в аккаунте было 177 объявлений. После анализа ассортимента и структуры размещения количество объявлений было увеличено до 535.

Это позволило:

• увеличить количество точек входа для покупателей;
• охватить больше поисковых запросов;
• расширить присутствие магазина внутри категорий Авито;
• получать дополнительный трафик по разным товарным направлениям.

Для магазина строительных материалов такой подход особенно эффективен, поскольку пользователи могут искать один и тот же товар разными способами:

• по названию материала;
• по назначению;
• по характеристикам;
• по строительной задаче.

Чем больше качественно подготовленных объявлений присутствует в поиске, тем выше вероятность получить целевое обращение.

2. Оптимизация объявлений

Простого размещения товаров на Авито недостаточно. В конкурентных категориях важно, насколько объявление выделяется среди десятков похожих предложений.

В рамках оптимизации были переработаны:

• заголовки объявлений;
• структура описаний;
• подача преимуществ;
• ключевые характеристики товаров;
• визуальные материалы.

Основная цель была не просто увеличить количество просмотров, а повысить конверсию просмотра объявления в обращение.

3. Настройка рекламного продвижения

При масштабировании использовался не подход "просто увеличить бюджет", а системная работа с эффективностью каждого направления.

Рекламный бюджет увеличивался постепенно, а средства перераспределялись на объявления, которые показывали лучшие результаты по количеству контактов и стоимости привлечения.

4. Регулярное ведение аккаунта Авито

После запуска изменений работа продолжалась на постоянной основе.

В рамках ведения аккаунта выполнялись:

• анализ статистики объявлений;
• поиск новых точек роста;
• корректировка рекламных настроек;
• обновление и улучшение карточек;
• тестирование новых гипотез;
• отключение неэффективных связок.

Именно такой системный подход к ведению магазина на Авито позволил перейти от стабильного результата к масштабированию.

Результаты продвижения магазина строительных материалов на Авито

После внедрения изменений первые заметные результаты появились уже в течение первого месяца работы.

Главный показатель — количество обращений от потенциальных покупателей — выросло более чем в 2 раза: с 350 до 711 контактов.

При этом увеличение рекламного бюджета не привело к пропорциональному росту стоимости привлечения клиента. Стоимость одного контакта изменилась всего на 5 рублей — с 106 до 111 рублей.

Основная задача была выполнена: удалось масштабировать поток обращений с Авито и сохранить приемлемую экономику привлечения клиентов.

Главный вывод из цифр: благодаря увеличению количества объявлений, расширению охвата и оптимизации рекламного продвижения удалось практически удвоить количество обращений.

При этом рекламный бюджет вырос на 110%, а стоимость одного контакта увеличилась всего на 5 рублей. Это показывает, что масштабирование происходило контролируемо и без резкого ухудшения экономики привлечения клиентов.

Что обеспечило такой результат

Рост показателей стал результатом комплекса изменений. В продвижении на Авито редко работает один отдельный инструмент — стабильный результат появляется благодаря сочетанию аналитики, оптимизации объявлений и постоянной работы с аккаунтом.

1. Масштабирование количества объявлений

Одним из главных факторов роста стало увеличение количества объявлений с 177 до 535.

До начала работы часть ассортимента не была полноценно представлена на площадке. После анализа товарных направлений была расширена структура размещения, что позволило увеличить охват поисковых запросов.

Чем больше качественных объявлений представлено в поиске, тем больше возможностей получить целевое обращение.

2. Улучшение качества объявлений

Количество объявлений само по себе не гарантирует результат. Важно, чтобы каждая карточка товара была подготовлена под пользователя.

В процессе работы были улучшены:

• заголовки;
• описания;
• структура подачи информации;
• преимущества компании;
• визуальная часть объявлений.

Хорошее объявление должно отвечать на основные вопросы клиента:

• что продается;
• почему стоит выбрать именно этот вариант;
• какие преимущества получает покупатель;
• как быстро он может оформить заказ.

3. Грамотное распределение рекламного бюджета

При масштабировании многие компании делают ошибку — просто увеличивают расходы.

Но увеличение бюджета без аналитики может привести только к росту затрат.

В данном проекте бюджет увеличивался с контролем эффективности.

Мы анализировали:

• какие объявления дают больше контактов;
• какие направления имеют лучший потенциал;
• где стоимость обращения остается оптимальной;
• какие размещения требуют корректировки.

В результате удалось увеличить количество обращений почти на 96% при минимальном изменении стоимости контакта.

4. Постоянное ведение и аналитика аккаунта

Авито — это не канал, который достаточно один раз настроить и оставить без внимания.

Для стабильного роста требуется постоянная работа:

• анализ статистики;
• поиск новых возможностей;
• корректировка объявлений;
• контроль рекламных расходов;
• тестирование новых гипотез.

Именно регулярное ведение аккаунта позволяет находить новые точки роста и масштабировать результат.

Кому подходит такая стратегия продвижения на Авито

Этот подход подходит компаниям, которые уже используют Авито, но хотят увеличить количество обращений и привлечь больше клиентов.

Особенно эффективно такая стратегия работает для:

Магазинов строительных материалов

Продвижение стройматериалов имеет свою специфику: большой ассортимент, множество поисковых запросов и возможность масштабирования за счет разных товарных направлений.

Если у компании есть десятки или сотни позиций, правильная структура объявлений может значительно увеличить охват покупателей.

Компаний с работающим аккаунтом Авито

Если магазин уже получает заявки, но рост остановился, проблема часто находится не в самой площадке, а в ограниченном использовании ее возможностей.

Точки роста могут находиться в:

• расширении ассортимента объявлений;
• новых категориях;
• увеличении географии;
• оптимизации карточек;
• перераспределении рекламного бюджета.

Бизнеса, готового инвестировать в развитие канала

Масштабирование на Авито требует тестирования и анализа данных.

В этом кейсе рекламный бюджет вырос на 110%, но количество обращений увеличилось почти на 96%, а стоимость контакта практически сохранилась.

Главное — увеличивать расходы не хаотично, а только там, где есть понятный потенциал роста.

Важно помнить: каждый случай индивидуален!

Далеко не факт, что просто внедрив рекомендации из этого кейса вы получите желаемый результат.

Авито — это сложная площадка с большим количеством инструментов и "подводных камней".

Самый простой способ достигнуть желаемых целей — написать мне в Макс или Телеграм.

Я бесплатно проведу для вас консультацию и предложу оптимальную стратегию под ваши цели и бюджет.

Ниже кнопки по которым вы можете написать лично мне, удобным для вас способом.

Часто задаваемые вопросы

В этом блоке собраны ответы на самые частые вопросы по масштабированию магазина строительных материалов на Авито.

Вывод

Этот кейс авитолога показывает, что эффективное продвижение на Авито — это не просто увеличение рекламного бюджета.

Результат был достигнут за счет комплексной работы:

• увеличения количества объявлений с 177 до 535;
• оптимизации карточек товаров;
• расширения охвата;
• грамотного распределения рекламного бюджета;
• постоянного ведения и аналитики аккаунта.

В результате количество контактов от покупателей выросло с 350 до 711 (+95,9%), просмотры увеличились с 8 569 до 14 587 (+69,8%), а стоимость контакта изменилась всего на 4,7%.

Главный вывод: масштабирование на Авито работает лучше всего тогда, когда рост происходит не только за счет увеличения бюджета, а за счет системного расширения охвата, улучшения качества объявлений и постоянной оптимизации.

Если ваш магазин строительных материалов уже работает на Авито, но количество обращений перестало расти — аудит аккаунта поможет найти точки роста и определить дальнейшую стратегию продвижения.

Грамотное продвижение на Авито позволяет получать не просто просмотры объявлений, а стабильный поток потенциальных клиентов для бизнеса.