Кейс по Авито: как оптимизация снизила стоимость обращения в 2 раза в аренде инструмента

Оптимизация уже работающего аккаунта — задача сложнее, чем запуск с нуля. Когда рекламная кампания приносит заявки, любое неосторожное вмешательство может сломать то, что уже работает. Здесь нужна ювелирная точность: сохранить эффективные связки и аккуратно надстроить новые.

Ко мне обратился клиент с уже работающим аккаунтом в нише аренды строительного инструмента и неплохими результатами. Моя задача заключалась в том, чтобы «навести порядок» в кабинете и оптимизировать имеющийся результат. В этом материале я как авитолог Иван Баландин рассказываю, что мы делали по порядку и как нам удалось снизить стоимость одного обращения в 2 раза. Это не универсальная инструкция, а реальный кейс по Авито, показывающий, как системная работа с объявлениями и ставками меняет экономику рекламной кампании.

На связи авитолог Иван Баландин

Практикующий специалист и эксперт по продвижению на Авито.

Вместе со своей командой работал более чем над 350 бизнесами в рамках площадки.

Активно веду экспертные блоги в Телеграм, Макс, VK видео, YouTube

Там делюсь своим опытом, кейсами, наблюдениями в режиме реального времени.

Что было до начала работы: 38 объявлений и CPL 1 143 ₽

Клиент — компания, сдающая в аренду строительный инструмент. Аккаунт уже активно работал, рекламный бюджет составлял почти 71 000 рублей в месяц, но стоимость одного обращения превышала 1 100 рублей. При 62 контактах за месяц это давало приемлемый, но не оптимальный результат: расходы на привлечение клиента были высокими, а часть объявлений работала недостаточно эффективно.

Главная цель, поставленная передо мной, — оптимизировать рекламную кампанию: снизить стоимость контакта, не потеряв в объеме заявок. Требовалось провести аудит кабинета, найти точки роста и перестроить стратегию так, чтобы каждый рубль бюджета работал эффективнее.

Кейс по Авито: как мы снизили стоимость обращения в 2 раза в аренде инструмента

На старте мы проанализировали текущий ход рекламной кампании, нашли точки роста и исходя из этого выстроили план действий. Работа шла по четырём направлениям.

Размещали новые объявления и оставляли в работе публикации, которые уже показывали эффективность. Мы не стали обнулять кабинет — наоборот, сохранили всё, что приносило контакты, и постепенно добавляли новые позиции.

Переразмещали старые объявления с новыми ID и корректировали описания. Это позволило улучшить показы в выдаче и получить дополнительные органические поднятия в поиске Авито. Такой приём даёт объявлениям вторую жизнь без потери накопленной статистики.

Корректировали ставки продвижения. Здесь удалось значительно сократить расходы по сравнению с первыми неделями размещения — мы отключили переплату там, где она не давала отдачи.

Работали с биддер-менеджером. Это помогло улучшить средние позиции объявлений в выдаче и рациональнее расходовать бюджет: ставки пересчитывались автоматически с учётом конкуренции и времени суток.

Результаты месяца оптимизации превзошли ожидания. Стоимость контакта снизилась в 2 раза, а при меньшем бюджете клиент получил больше просмотров и обращений. Наглядная динамика представлена в таблице ниже.

Итог: этот кейс — наглядный пример ювелирной работы авитолога. Оптимизация кабинета — сложная задача: нужно не сломать то, что работает, и аккуратно надстроить новые работающие связки. В этом проекте нам отлично это удалось. Это видно по цифрам: стоимость контакта снизилась в 2 раза, и при меньшем бюджете клиент получил на 84% больше просмотров и на 71% больше обращений. Сейчас кабинет готов масштабироваться.

Что обеспечило результат: оптимизация продвижения на Авито

Успех этого проекта стал следствием аккуратной, поэтапной работы с кабинетом. Вот ключевые факторы, которые позволили добиться снижения стоимости контакта и роста обращений.

Аудит и перераспределение бюджета. Мы начали с анализа текущей кампании и нашли точки роста. Бюджет был перераспределён в пользу объявлений, которые действительно приносили контакты, — расходы сократились на 19,2%, а количество обращений при этом выросло.

Переразмещение объявлений с новыми ID. Обновление объявлений и корректировка описаний улучшили показы в выдаче и дали дополнительные органические поднятия в поиске Авито. Это позволило получать больше просмотров без дополнительных затрат на рекламу.

Сохранение работающих связок. Мы не стали сносить всё подряд: публикации, которые показывали эффективность, остались в работе. Новые объявления добавлялись постепенно, что позволило не потерять текущий поток заявок.

Работа с биддер-менеджером и ставками. Корректировка ставок и использование биддер-менеджера помогли улучшить средние позиции объявлений и рациональнее расходовать бюджет. Именно это дало снижение CPC с 89,7 до 40,9 рублей.

Кому подходит такая стратегия продвижения на Авито

Описанный подход к оптимизации будет эффективен для бизнеса, который уже работает на площадке, но хочет выжать из кабинета больше. Как специалист по Авито, я вижу, что такая стратегия даёт максимальную отдачу в следующих случаях:

• Аренда и прокат инструмента, спецтехники, оборудования. Если вы сдаёте товары в аренду, где важна и цена контакта, и объём потока заявок, оптимизация ставок и переразмещение объявлений позволяют снизить стоимость обращения без потери объёма.
• Компании с уже работающим аккаунтом. Если реклама приносит заявки, но стоимость контакта кажется завышенной, начинать с нуля не нужно. Точечная оптимизация сохраняет работающие связки и надстраивает новые.
• Бизнес с большим количеством объявлений. Если у вас десятки публикаций, часть из них почти наверняка работает неэффективно и скликивает бюджет. Перераспределение средств в пользу сильных позиций даёт быстрый результат.
• Продавцы, готовые работать с биддер-менеджером. Использование биддер-менеджера и регулярная корректировка ставок требуют внимания к данным, но именно они позволяют удерживать позиции в выдаче при меньших затратах.
• Компании, которые хотят масштабироваться. После того как стоимость контакта снижена, а кабинет работает стабильно, открывается возможность для масштабирования: увеличение бюджета на эффективные объявления и рост общего объёма заявок.
• Бизнес, который готов доверить аккаунт специалисту. Оптимизация — это не разовое действие, а процесс. Если вы готовы к регулярной работе с кабинетом, результат будет стабильным и предсказуемым.

Важно помнить: каждый случай индивидуален!

Далеко не факт, что просто внедрив рекомендации из этого кейса вы получите желаемый результат.

Авито — это сложная площадка с большим количеством инструментов и "подводных камней".

Самый простой способ достигнуть желаемых целей — написать мне в Макс или Телеграм.

Я бесплатно проведу для вас консультацию и предложу оптимальную стратегию под ваши цели и бюджет.

Ниже кнопки по которым вы можете написать лично мне, удобным для вас способом.

Часто задаваемые вопросы об аренде инструмента на Авито

В этом блоке собраны ответы на самые частые вопросы по оптимизации рекламных кампаний в нише аренды инструмента на Авито.

Вывод

Этот кейс авитолога показывает, как аккуратная оптимизация уже работающего аккаунта меняет экономику рекламной кампании в нише аренды инструмента. Мы снизили стоимость контакта в 2 раза — с 1 143 до 567 рублей, сократили бюджет на 19,2%, при этом получили на 84,1% больше просмотров и на 71,2% больше обращений.

Главный урок: оптимизация — это не про снос всего и запуск заново. Это про сохранение работающих связок и точную настройку того, что уже есть. Переразмещение объявлений, корректировка ставок, работа с биддер-менеджером и перераспределение бюджета — эти шаги дают результат без роста затрат. Если вы хотите эффективно продвигать свой бизнес на Авито, этот подход поможет как запуститься с нуля, так и оптимизировать текущую рекламную кампанию.

По вопросам продвижения пишите в личные сообщения.