Кейс по Авито: как продвижение хозблоков и бытовок удвоило заявки без роста бюджета

Увеличение эффективности рекламной кампании — задача, которая требует ювелирного подхода. Не всегда нужно просто «залить больше денег», чтобы получить больше клиентов. Иногда достаточно грамотно перераспределить ресурсы, обновить контент и сфокусироваться на правильных каналах показов.

Ко мне обратился клиент с запросом на повышение эффективности рекламной кампании на Авито. Он занимается продажей хозблоков и бытовок. Главной задачей было получить больше заявок, не увеличивая при этом текущий рекламный бюджет. В этом материале я как авитолог расскажу, как мы перестроили работу кабинета и почему это дало кратный рост конверсии.

На связи авитолог Иван Баландин

Практикующий специалист и эксперт по продвижению на Авито.

Вместе со своей командой работал более чем над 350 бизнесами в рамках площадки.

Активно веду экспертные блоги в Телеграм, Макс, VK видео, YouTube

Там делюсь своим опытом, кейсами, наблюдениями в режиме реального времени.

Что было до начала работы: стабильный бюджет и дорогие лиды

Клиент — продавец хозблоков и бытовок. На момент обращения аккаунт уже активно работал, и рекламная кампания приносила заявки. Однако стоимость одного контакта (CPL) превышала 1 000 рублей, что не устраивало бизнес. При этом рекламный бюджет составлял около 39 000 рублей в месяц.

Главная цель, поставленная передо мной, — повысить эффективность продвижения. Нужно было увеличить количество обращений и снизить цену контакта, оставив бюджет на прежнем уровне. Требовалось понять, какие связки работают, а какие просто «съедают» деньги.

Кейс по продвижению бытовок и хозблоков на Авито: что мы сделали

Для достижения цели мы провели комплексную оптимизацию рекламной кампании. Работа шла в четыре этапа.

Обновили пул объявлений

Мы не стали обнулять кабинет. Связки, которые уже приносили контакты, оставили в работе, чтобы не ломать то, что и так работало. Неэффективные объявления убрали и заменили на новые, с более проработанными текстами и обложками.

Расширили географию

Опубликовали объявления по новым локациям. Это позволило охватить больше целевой аудитории в регионах, где есть спрос на хозблоки и бытовки.

Настроили ежедневный мониторинг

Каждый день мы отслеживали позиции объявлений в выдаче по ключевым запросам. Это давало понимание, какие объявления проседают, а какие находятся на хороших позициях.

Корректировали ставки

На основе данных мониторинга мы постоянно корректировали ставки. Это помогло держать стоимость контакта под контролем и не переплачивать за нецелевые показы. В результате мы получили значительный рост по всей воронке.

Главный результат — цена контакта. Каждый клиент, который написал или открыл телефон, обошелся почти в два раза дешевле, чем месяцем ранее. При этом незначительный рост просмотров (+15,7%) на фоне мощного роста обращений (+89,2%) говорит о том, что стало больше приходить показов с поисковой выдачи, а не с блока рекомендаций. Аудитория из поиска гораздо более горячая и конверсионная.

Что обеспечило такой результат

Успех этого кейса стал следствием точечной работы с аудиторией и ставками. Вот ключевые факторы, которые позволили добиться такого результата.

Аудит и оптимизация бюджета. Мы провели чистку объявлений, убрав те, что не приносили результата. Бюджет остался прежним, но стал расходоваться на более эффективные связки, что сразу сказалось на конверсии.

Фокус на поисковой выдаче. Благодаря ежедневному мониторингу позиций и корректировке ставок, мы смогли перенаправить трафик в поисковую выдачу, где аудитория уже ищет конкретный товар. Это и дало рост конверсии с 1,2% до 1,96%.

Расширение географии. Публикация объявлений в новых локациях открыла доступ к дополнительному спросу. Количество активных объявлений выросло с 17 до 69, что позволило занять больше места в выдаче.

Контроль цены просмотра. Снижение цены за просмотр с 12,7 до 11,0 рублей позволило получить больше трафика за те же деньги, что напрямую повлияло на снижение стоимости лида.

Кому подходит такая стратегия продвижения на Авито

Описанный подход к оптимизации рекламной кампании будет эффективен для бизнеса, который уже работает на площадке, но хочет улучшить экономику своих лидов. Как специалист по Авито, я вижу, что такая стратегия дает максимальную отдачу в следующих случаях.

• Продавцам крупногабаритных товаров. Если вы продаете хозблоки, бытовки, бани, гаражи или другие объемные конструкции, расширение географии и работа с поисковой выдачей позволяют находить клиентов даже в удаленных регионах.
• Компаниям с фиксированным бюджетом. Если вы не готовы увеличивать расходы, но хотите получать больше заявок, оптимизация существующих связок и работа со ставками — единственно верный путь.
• Бизнесу с уже работающим аккаунтом. Не обязательно начинать с нуля. Точечная оптимизация текущего пула объявлений часто дает быстрый и ощутимый результат.
• Тем, кто готов следить за позициями. Стратегия требует ежедневного контроля за тем, как объявления показываются в выдаче. Если вы готовы уделять этому время или делегировать задачу специалисту, результат не заставит себя ждать.

Часто задаваемые вопросы о продвижении бытовок и хозблоков на Авито

В этом блоке собраны ответы на самые частые вопросы по продвижению крупногабаритных товаров на площадке.

Вывод

Этот кейс наглядно демонстрирует, что для роста продаж не всегда нужно увеличивать бюджет. Грамотная оптимизация пула объявлений, расширение географии и ежедневная работа со ставками позволили увеличить количество контактов на 89,2% (с 37 до 70) и снизить цену лида почти вдвое (с 1058 до 563 рублей).

Ключевой вывод: фокусируйтесь на качестве трафика. Перенаправление показов в поисковую выдачу и отказ от неэффективных объявлений дают больше, чем простое увеличение рекламного бюджета.

Важно помнить: каждый случай индивидуален!

Кейсы авитолога часто показывают впечатляющие цифры, но важно понимать: стратегия, которая сработала здесь, не является универсальным шаблоном. Продвижение хозблоков на Авито в вашем регионе может требовать иных подходов к географии и ставкам.

Как специалист по Авито, я рекомендую не копировать слепо чужие решения, а тестировать их на своем аккаунте. Проанализируйте свою нишу, изучите, откуда приходит ваш клиент — из поиска или рекомендаций, и только потом принимайте решения о масштабировании. Только на основе данных можно выстроить по-настоящему эффективную стратегию.

Самый простой способ достигнуть желаемых целей — написать мне в Макс или Телеграм.

Я бесплатно проведу для вас консультацию и предложу оптимальную стратегию под ваши цели и бюджет.

Ниже кнопки по которым вы можете написать лично мне, удобным для вас способом.

По вопросам продвижения пишите в личные сообщения.