Кейс по Авито: как продвижение магазина строительных материалов принесло 3 520 контактов за сезон

Сезон строительства подходит к концу. А значит, самое время подвести итоги продвижения на Авито по магазину строительных материалов. Аккаунт активно продвигался с мая по сентябрь — пять месяцев системной работы, которые дали кратный рост по всем ключевым показателям.

Этот материал — не универсальная инструкция, а реальный кейс по Авито, показывающий, как публикация всего ассортимента, дробление объявлений по маркам и производителям, а также регулярная работа с платным продвижением позволяют получить внушительное количество обращений по отличной цене.

На связи авитолог Иван Баландин

Практикующий специалист и эксперт по продвижению на Авито.

Вместе со своей командой работал более чем над 350 бизнесами в рамках площадки.

Активно веду экспертные блоги в Телеграм, Макс, VK видео, YouTube

Там делюсь своим опытом, кейсами, наблюдениями в режиме реального времени.

Что было сделано за пять месяцев продвижения

Работа с магазином строительных материалов велась с мая по сентябрь. За это время был выполнен комплекс задач, направленных на масштабирование аккаунта и рост количества обращений.

Выложено 781 объявление. Полный ассортимент магазина был опубликован на площадке. Публикация по 12 городам — это позволило охватить разные регионы и найти те, где конкретные товары работают лучше всего.

Работа с обложками и текстами. Каждое объявление получило привлекательное визуальное оформление и продающие тексты. Это повысило кликабельность и конверсию из просмотра в контакт.

Упаковка аккаунта. Профиль был оформлен, настроены контакты, создано доверие к магазину. Это важный этап, который часто недооценивают, но именно он влияет на общее восприятие продавца.

Регулярная работа с платным продвижением. Объявлений много, и важно следить, чтобы они не скликивали бюджет, а приносили конверсии. Мы постоянно мониторили эффективность и перераспределяли ставки.

Результаты продвижения строительных материалов на Авито

Результаты за пять месяцев превзошли ожидания. Количество контактов выросло на 557%, просмотры — на 357%, добавления в избранное — на 264%. Наглядная динамика представлена в таблице ниже.

По итогу работы клиент получил внушительное количество обращений по отличной цене: 144 рубля за один контакт. Это результат системной работы, а не разовых действий.

Что самое главное при продвижении строительных материалов на Авито

За пять месяцев работы я сформулировал четыре ключевых принципа, которые обеспечивают результат в этой нише. Вот они.

Публикация всего ассортимента. Никогда не знаешь, в каком городе какой товар будет работать лучше всего. Поэтому важно выкладывать всё, что есть в наличии, и тестировать разные позиции в разных регионах. В этом кейсе мы опубликовали 781 объявление по 12 городам.

Дробление объявлений по маркам и производителям. Это обеспечивает хорошую SEO-оптимизацию под низкочастотные запросы, что снижает стоимость обращения. Чем точнее объявление соответствует запросу, тем выше конверсия и ниже CPL.

Указывайте реальные цены. Авито очень внимательно следит за подлинностью цен в категории строительных материалов и может сильно ронять уровень сервиса за искусственное занижение. Если вы указываете нереальную цену, чтобы привлечь внимание, — это аукнется снижением показов и потерей позиций.

Работайте с платным продвижением на регулярной основе. Объявлений много, и важно следить, чтобы они не скликивали бюджет, а приносили конверсии. Регулярный мониторинг и корректировка ставок — обязательная часть работы.

Кому подходит такая стратегия продвижения на Авито

Описанный подход к продвижению строительных материалов будет эффективен для определенного типа бизнеса. Эта стратегия — для тех, кто готов работать с большим ассортиментом и инвестировать в системное продвижение. Как специалист по Авито, я вижу, что такой подход дает максимальную отдачу в следующих случаях:

• Магазины строительных материалов с широким ассортиментом. Если у вас много товарных позиций — от крепежа и инструментов до отделочных материалов, — публикация всего ассортимента и дробление по маркам и производителям позволяет охватить максимум поисковых запросов.
• Продавцы, готовые работать с несколькими городами. Если вы можете организовать доставку или самовывоз в разных регионах, публикация по 12 городам (как в этом кейсе) дает кратный рост охвата и позволяет найти регионы с лучшей конверсией.
• Бизнес, готовый инвестировать в платное продвижение. Бюджет в этом кейсе составил более 500 000 рублей за пять месяцев, но окупился за счет 3 520 контактов по цене 144 рубля. Если вы готовы к регулярным инвестициям в рекламу, этот подход даст результат.
• Компании, которые хотят снизить стоимость обращения. Дробление объявлений по маркам и производителям, работа с низкочастотными запросами и регулярная оптимизация ставок позволяют снизить CPL. В этом кейсе стоимость контакта составила 144 рубля — отличный показатель для ниши строительных материалов.
• Продавцы, готовые соблюдать правила площадки. Авито внимательно следит за подлинностью цен. Если вы указываете реальные цены и работаете честно, площадка дает хороший уровень сервиса и показов.
• Бизнес, который ищет новые каналы продаж. Если вы уже работаете через другие площадки и хотите протестировать Авито, этот кейс показывает, что системный подход дает кратный рост даже в конкурентной нише.

Важно помнить: каждый случай индивидуален!

Далеко не факт, что просто внедрив рекомендации из этого кейса вы получите желаемый результат.

Авито — это сложная площадка с большим количеством инструментов и "подводных камней".

Самый простой способ достигнуть желаемых целей — написать мне в Макс или Телеграм.

Я бесплатно проведу для вас консультацию и предложу оптимальную стратегию под ваши цели и бюджет.

Ниже кнопки по которым вы можете написать лично мне, удобным для вас способом.

Часто задаваемые вопросы о продвижении строительных материалов на Авито

В этом блоке собраны ответы на самые частые вопросы по продвижению магазинов строительных материалов на Авито.

Вывод

Этот кейс авитолога показывает, как системное продвижение магазина строительных материалов на Авито дает кратный рост за сезон. За пять месяцев мы получили 3 520 контактов (+557%), 74 199 просмотров (+357%) и 7 453 добавления в избранное (+264%). Стоимость одного обращения составила 144 рубля.

Главный урок: в нише строительных материалов важно публиковать весь ассортимент, дробить объявления по маркам и производителям, указывать реальные цены и регулярно работать с платным продвижением. Такой подход позволяет охватить максимум поисковых запросов, снизить стоимость обращения и получить стабильный поток заявок. Если вы хотите эффективно продвигать свой бизнес на Авито — этот подход работает.

По вопросам продвижения пишите в личные сообщения.